常有人问，挂靠中介这一行到底赚不赚钱？能不能做到月入过万、年入几十万，甚至冲击百万？我可以负责地说：赚钱的有，但是真正能赚到大钱的人，是少数，甚至可以说是极少数。

这个行业赚钱的逻辑其实很简单——赚差价。比如，一本一级房建证书，单位出价2.5万，中介找到的建造师愿意2万成交，那中间5000就是利润。但实际情况往往更复杂，真正能赚到这5000的人，通常不是你，而是更上游的中介。

多数时候，成交都是靠“联合操作”完成，也就是中介对中介合作。单位通过A中介来找人，A中介再找B中介帮忙找证书。最终B中介对建造师报2万，A对单位报价2.2万，那中间就只剩2000利润，两个中介一人一半，也就每人赚个100块。说白了，你出一张嘴、打一堆电话、磨破一张脸，最后搞了一单，利润可能只有几百块，辛苦又焦灼。

中介的两种生存模式

中介公司一般有两种模式：

底薪+提成制：底薪通常在2000~4000元之间，成交一单提成10%-20%。这是新手刚入行时的常见选择，起码生活有保障，不至于饿死。

纯利润分成制（合伙人模式）：不发底薪，但成交后利润分成可高达60%。这更适合老手或自己有资源、有客户积累的中介。

刚入行的人基本都从第一种开始做起，等积累了一定资源后，再慢慢向利润分成模式靠拢。

收入方面，公司里头部中介月利润可以做到10万以上，中层大约稳定在2-3万，刚入行的小白就比较惨，一个月能做到1万就已经是“天赋异禀”了。绝大多数新人都是拿着三四千的底薪硬熬。中部员工工资大概在8000~1万之间，而顶尖的那批合伙人型中介，年入50万是有的。

是不是和你原来想象的“年入百万”“暴利行业”差得有点远？确实如此，证书中介虽然有利可图，但远没那么轻松暴利，更多是苦力活。

为什么这个行业这么难做了？

说白了，行业越来越卷。以前建筑行业景气，中介还没饱和，一个电话一个加，一天打几十个电话就能开单。那时候确实有红利期。

但现在不同了：

• 建造师和单位每天接十几个中介电话，早就烦透了；

• 建造师愿意挂靠的越来越少，单位也不再那么着急；

• 项目减少，资质需求下降，证书价格随之下探；

• 新人中介多、经验少、话术差、资源有限，极难起步。

我带的徒弟们，有时打一天电话，一个有效加好友都没有。过去建造师微信加好友通过率能有15%，单位在5%左右，现在建造师只有3%，单位更低，可能只有1%。

行业变了，不是你不够努力，而是环境确实在收缩。

中介的日常到底在干什么？

简单说四个字：“拼命打电话”。

早上起来就开始打，能打500个电话的都算正常，有人甚至打到800。建造师电话打完打单位，微信加不到人就换号再加。白天打电话，晚上再发朋友圈、做社群、私聊客户、维护资源。一整天脑子都在想着怎么“搞到人”。

还有些中介为了加人，什么方法都用。有人扮装甲方、有人装行业协会，还有人假装招人、假装合伙，几乎无所不用其极。

你说这行业赚钱吗？确实，有人赚，但这不是常态。真正赚钱的是：

• 有稳定单位资源；

• 有建造师稳定供给； 

• 能打通上下游渠道；

• 肯熬时间、能吃压力、没啥面子心的那种人。

人设＋新媒体，才是未来出路

现在单靠传统模式，尤其是新手中介，要想活得好很难。但机会不是没有，那就是打造个人IP，拥抱新媒体。

现在很多人已经开始做了：

• 打造朋友圈专业人设；

• 拍视频讲行情、讲政策；

• 做知乎、公众号、抖音分享经验；

• 直播露脸和建造师互动，建立信任。

有些人靠视频接单，甚至比打电话还稳。这才是新一轮的“红利入口”。中介不能再靠“电话+微信”的老办法过活，必须用“内容+信任+曝光”做长期积累。

所以，我也建议那些准备入行的，不妨一开始就把定位往“人设型中介”靠，别只是个“电话机器人”。能露脸能讲、专业可靠、愿意积累信任的那种人，依然能在这行活得不错。

那还值不值得做中介？

值不值，看你怎么衡量。

如果你只是想赚快钱、轻松月入过万，那这行不适合你；

如果你能承受压力、放下面子、愿意坚持打磨自己，那也许你可以熬出来；

如果你能借助新媒体做出人设、抓住信任红利，那你大概率比多数中介走得更远。

中介赚的是“资源整合的钱”，说白了就是信息差。哪怕这个信息差越来越窄，它依然是有价值的，只是门槛变高了，周期变长了，内卷变狠了。

要不要做？你自己想清楚。如果你能接受短期的苦、能沉下心运营自己、能放下面子换未来的体面，那就值得试一试。

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