在工程竞标时，报价是一个关键因素，下面是一些个人的建议和注意事项：

首先，不要陷入低价竞标的陷阱。报价过低可能导致项目难以盈利或无法完成。在定价前，要考虑你能够提供哪些有价值的服务，并与其他竞争对手进行对比。确保你所提供的服务与报价相匹配，不要降低基础价格，而是要凸显你的特色和附加价值。

其次，量大价高，量少从优。通常客户在比较报价时关注总价。因此，明智的做法是，对于大量的工程量，可以报高价格；对于少量但有特色的项目，可以适度降低价格。这样能够在总价上保持竞争力，同时也能吸引客户对价格较高的项目产生兴趣。

第三，获取竞争对手的报价并进行拆解分析。建议先建立良好的关系，尽量通过内线获得其他竞争对手的报价。通过对竞争对手报价的拆解分析，有针对性地制定自己的报价策略，这样才能取得更好的结果。如果没有内线，可以尝试成为最后一个报价的人，也许还有一线机会。

第四，在报价中考虑赠送部分。在不增加成本的情况下，报价单上可以提供更多的赠送服务。赠品的单价可以适度提高，就像菜场给你抓几个小苹果塞进袋子一样，尽管商家短了你的斤两，但你感觉好像占了便宜，即使回家再称一次也不会觉得吃亏。这样的赠送部分可以提升客户对报价的感知价值。

最后，可以设置限时优惠。在报价单上设置限时优惠是有效的策略。这不仅适用于小商品销售，对于工程行业也有用处。可以借口材料成本的波动或季节性劳务价格的上涨等，设定限时优惠，以促使客户尽早采购并享受更低的价格。

以上是一些建议，当然在具体情况下还需要结合实际情况进行调整和决策。希望这些提示能对你在工程竞标时的报价策略有所帮助。

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