有个半体制内的小姑娘，在招工。一大堆简历涌了过来。一个多月的时间，他就收集到了三四百份，其中有一大半都是地产公司的...所以她才会写出今天的文章，虽然她也知道，房地产行业的发展并不顺利，但也没想到会这么艰难。

1、她看了一眼自己的履历，都是前50名的眼熟。前十的人，比如某科，比如某创，比如龙某，比如保某，再比如，其中一小部分，都是当地知名的地产公司。夸张点说，光是这一大堆的地产人的履历，就是一笔不小的财富，也足够做一间地产公司了。他们在房地产系统中担任过不同的职位：规划、市场、工程设计、项目管理。有的是家境殷实的管培生，有的是三十多岁就是部门经理。仔细一看，顿时有种“人与人之间的差距”的感觉，大部分应聘者的简历都很不错。

他们都是985、211大学毕业的，大部分都是硕士，还有保研、一等奖学金、海外留学的。他的工作经历，不是带领过团队，就是参加了核心项目，管理了上千万的项目，甚至还掌握了一大批的管理软件。照片就更不用说了，从穿着到头发都是精心打扮的。我还记得，在采访的那天，他们都是穿着成人装的，衬衣系在腰带上的。我还以为是哪个大财团看中了我们，想要买下我们的公司.......

总之，就像是在看一本书一样，每一句话都是“优秀”。大部分的求职者都是三四十岁的年纪，纯粹的技术岗位很少，基本上都是为了管理岗位。最让他印象深刻的，是一位房地产公司的销售经理。

中年男人有三十多年的管理经验，年薪四十多万，所以他来这里是为了招聘一名客户经理。我是真担心，大叔在得知我们的工资制度后，会很失望，也对不起我这些年的工作。简而言之，就是“我不配”。

这样的简历，这样的薪水，真的是物有所值。看起来就像是会被各大 boss抢破头的人物。可是，他们被一个二十来岁的小姑娘审问，唉！

2、对了，两百个房产中介的履历，我们有几个？到现在，还剩下寥寥数人。接下来的面试，也会继续进行。由于我们要做规划，做宣传，还要做现场的装修，所以跟房地产的工作还是比较专业的。

所以才会有那么多的房产中介。一个地产商，会不会有一种虎视眈眈的感觉？从他们出现的那一天开始，我们就有一种预感，那就是被狼吃掉了！他们真的很会加班！我刚从物业公司招了一个新的同事。自从他来工作以来，谁也不能迟到。就连那些因为突发事件而加班的设计师，也只能跟着他一起离开。

只有真正懂房产的人，才会明白，这是他们的常态。毕竟，996都不能忍受，那么你可曾尝试过一整年24小时不间断的007，或者24小时随叫随到的那种；你受不了离家出走，你就没有尝试过跟随公司的脚步，去四面八方闯荡世界；

其次，他们的眼光很毒辣。没错，就是这个意思。

比如，所有人都走进了会议室，开始了自己的会议。他们会注意到太阳的方向，然后拉开窗帘，调节室内的温度。对于自己不了解的工作，他们更愿意与上司单独相处，一边询问，一边交流工作经验。至于一般的工作礼节，比如帮人按电梯门、刷门禁卡什么的，那就是“场面人”了。从他们加入房产中介的那一天起，这就成了他们的潜意识。比起我们这些蠢货，他们更会向我们汇报。

有几个人，在工作了十年之后，还会被上司催促，被上司追问？

但在房地产行业混了这么多年，请示和汇报是最基本的技能，如果被领导逼着去做，那就是没本事了。新来的员工，也是如此。每日按时报告一天的工作和第二天的工作日程，如有重要或紧急事项，报告的数量和篇幅必然会有所增长。无论是格式还是语言，都很标准，很有商业气息。

简而言之，没有比较，就没有伤害。

面对这种工作态度，大部分的员工都会比较随便，甚至吾日三省吾身，甚至会产生一种“是不是这些年，我对工作的态度太差了？”

3、在前期的试水阶段，开发商们的表现就是出类拔萃，很容易就能得到他们的好感。不过，大多数情况下，工作就像是谈恋爱一样，一开始的新鲜劲不会持续太久，到了后面，就需要适应能力和团队的配合了。在实际操作中，他们或多或少有些不适应。毕竟大部分的房地产公司，都是分工清晰，每一个工作都有严格的标准。有些人很有可能仅仅是在一个固定的职位上做一些固定的工作。

不到管理层，就很难有担当重任的机会，不能全面思考。

领导团队，一般都是负责协调，然后上报。

所以，所有的事情，都是由乙方来完成，而最后的决定，则是由公司的高层来决定。所以，一旦加入了新的队伍，就会陷入一个恶性循环。

对实际操作不熟悉，不能写一张表，不能写一份报价，不能组织工作，不能制定一套完整的计划。但是，缺乏实施经验的结果是，可以区分优势和劣势，但不能向实施伙伴提供特定的实际操作建议。

比如大部分的设计师都不能很好地控制住“字大一点、颜色暖一点”的指示，你得告诉他尺寸有多大，温度有多高。供货商们也分不清“质感不好”的含义，他们得把你想要的东西说出来，这样他就能拿到相应的材料了。在报价的时候，要细分到硬装、电路改造、地面铺装、墙面铺装等等，这些都不能说明问题。只要是有过两三年实战经验的人，都不会犯这样的错误。

不过，新来的同事，却是一遍又一遍的重复着同样的问题。

久而久之，他们就会意识到，自己根本做不到什么，更不可能做出正确的决策。

其次，他的身份发生了变化，从一个甲方，变成了一个乙方，他很难准确地把握住这个“需求”。

他是个“传话人”，也是他的需求。一旦自己成为了客户，就很难在短时间内从对方的谈话中得到任何有用的信息，甚至有可能会错过关键的信息。如果客户明确的说，合同的金额不会超过一百五十万，那么你开出187万，会不会太理所当然了？而且，他对会议很感兴趣。我很纳闷，为什么他的会议比那些老的还要多。就算有紧急任务，也比直接请示上级、组织、分配任务要好得多。通常情况下，他们的脑海里都会浮现出这样的念头：“要不，我们召开会议，制定三个计划，由上面来决定。”以前的工作经验，未必有“通用”的优势，如果跳槽，很有可能会“从头开始”。

4、老实说，在这一次的接触中，我想大部分的房产人都有很高的转业机会。从他们的教育程度来看，想要踏入房地产行业，并不是一件容易的事情。拿着名牌大学的名头，去了房地产公司，他这个“拔尖”的人，在房地产行业里，不过是家常便饭，所以，他的仕途，并不平坦。每一次的进步，都要比许多起点和实力都不差的人，花费了无数的时间和精力。因此，如果没有必要的话，他们是不会离开的，也不会转职的。即便是那些愿意跳出圈子，想要开拓新的市场，也要掂量掂量自己的风险和回报。

不过，市场上的情况时好时坏，没人能保证自己的公司能不能活下来，更别说被人给杀了。

很多地产公司在调薪之后，都会降低他们的基础工资和业绩，明里暗里地告诉他们，只要他们愿意，他们就会分道扬镳。我的新同事说了一句很伤人但又很实际的感觉，高库存的另一种解释就是产能过剩。但现在的局面，不仅仅是库存过剩，还有大量的功能和人员，很多人都已经到了不能再待下去的地步。类似的，也存在着大量的低级和同质化的技术，只是当房地产市场大起大落之时，这些问题却被忽略了。随着市场的上涨，销售的火爆，所有人都有一种莫名的骄傲，觉得自己的功劳，一定是他们的功劳。但在现在的情况下，任何多余的东西都是多余的，他越是疯狂，他就越是会痛哭流涕。房地产业的发展速度很快，而这一次的离职，只是顺理成章的事情。

然后，喝一杯鸡汤。

事实上，就目前的情况来看，民企暴雷马上就垮了，但国企还在坚持发放工资，这让他们有了一种安全感。但只要是“企业”，就有可能一蹶不振。在这个行业最困难的时候，他们怎么还能坚持下来？说白了，就是有人在背后撑腰，想要拖延时间。国有企业的地产开发，有时也是一场大博弈。你可以缓慢地流动，也可以很少的盈利，但是，只要有一天，这个板块就会有它的价值。

但当最后一个人觉得没有这个必要的时候，他会在任何时候放弃你。但最大的问题，并不是房地产行业已经被时代所淘汰，而是一群没有主见的人，让他们失去了对行业的尊重。政策一改，【创新模式】立刻受到了巨大的打击。现在还活着的开发商，不管是民营企业还是国有企业，都不是真的有多厉害，只是这几年他们最疯狂的时候，并没有盲目的跟风。但正是因为【无动于衷】，他才能安然无恙地活下来。

在这一行里，没有绝对的安全。说白了，制度不是护身符，而是实力。在这场新的变化中，地产的每一个环节和功能都会发生变化，总会有人接手。价值链正在重组，新的商业、新的功能、新的要求，总是有人来满足新的要求。这个世界上没有什么传说，就算有，也是在做着肮脏的事情，从数量到质量的变化。一代人会衰老，但也会有人变得更年轻。

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