述接上回

“干我们这行的，每逢到了4月份，就会很关键，因为市面上基本上能转注的证书很少，而新证要到5月份才能下来，企业在这个时候找证，无疑是非常舍得掏钱的，各位同行用的招数也无所不用其极，都想赚更多的差价。有些业绩差的中介眼红别人的业绩，眼看着这么好的机会自己却一点儿客户都没有，就想出了一些奇怪的方法。比如，故意夸大不利消息，忽悠企业抓紧找证，忽悠人才尽快低价出证，反正企业不愿耗费人力物力去找人才，人才也不会耗费精力去一家一家找企业，这个市场基本上被我们垄断了，毕竟供需双方都想省事。说到夸大不利消息，这个是最有效的，每当政策出来的时候，我们就从各种不利的角度进行分析，让企业着急，让人才着急，只有双方都着急的时候，这个合作就达成了。

有时候，市面上的确证书太少了，企业特别的着急，不断的提高佣金，但是就是没有人才能提供证书，眼看着大块肥肉就在嘴边却咬不到的时候，有些同行就铤而走险，放弃底线，编造一些消息，企图让证书市场波动，从中获利。比如最近政策走向有资质改革，试点审批权下放等等，有些同行根据这些内容，以及经常跟企业打交道对人员配备的熟悉度，总结出一些消息，然后传播开来，然后趁机降低证书的价格，赚一笔。每年到了4月的时候，都会有一波这种消息，也有不少人借着东风，狂扫一笔，拿给排水举例，一年期给企业报价18，一开始给工程师报价16，然后同行们看到发出的消息后，迅速统一行动，把价格再降到15,14等等，让工程师们有危机感，有的工程师禁不住价格波动，就出证了。就这样，潜在客户终于出来了。就像海绵里的水，挤一挤总是有的。

未完待续........

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