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让顾客不会拒绝你的经典营销技巧!
更新时间:2022-12-14       来源:325建筑人才网       浏览次数:3923         

作为一个推销员,被人拒绝是最常见的一件事,很多推销员都会选择退缩,这样就会损失一名客户,接下来,325建筑网小编就为大家介绍一下,只要一句话,就可以让客户对你产生好感,这就是销售秘诀!


让顾客不会拒绝你的经典营销技巧!


十三个让顾客不能拒绝的理由:

1、如果客户说,“我没有时间”,销售人员就会说:“我明白了。我的时间总是不够。但三分钟后,你将会发现,这是一个非常重要的话题。

2.顾客说:「我暂时没有时间!」营销人员应当这样说:“阁下,美国富翁洛克菲勒曾说过,一个月花费一天的时间去思考,要胜过一天的工作!”我们只需要25分钟!请你挑个合适的日子吧!我周一和周二都在你们公司附近,周一早上和周二的下午都可以来找你!”

3.顾客说:「我不感兴趣。」然后,营销人员就会说:“是的,我完全明白,你不会对一个不信任的东西感兴趣,也不会马上对你感兴趣,你会感到疑惑和疑惑,这是很正常的,我给你解释一下,一周几号比较好?


4.顾客说:「我不想参与!」然后推销员就会说:“我完全明白,阁下,让你对不知道有何益处的事情感兴趣,真是太勉强了。”因此,我要亲自向您汇报或解释。周一和周二我都会来找你,好不好?”

5.如果顾客说,“你能不能将信息发给我?”然后推销员要说:“先生,我们的材料都是经过仔细设计的大纲和草稿,一定要按照员工的要求,并且根据每个顾客的具体情况进行修改,相当于量身定做。因此,我最好周一或周二来找你。要不,你觉得,早上和晚上一起吃更好?”

6.顾客说:「对不起,我没带钱!」然后销售人员要说:“我知道,你是最清楚自己经济情况的人,”但现在,他必须要做好万全的准备,这对他以后的发展,绝对是最好的!我能不能周一或周二去看他?我们要的东西太少了,所以,我们要用最少的钱,最大的利益,这不是最好的保证吗?在这件事上,我很乐意出一份力,能不能下个星期三,或是周末去拜访你?”


7.顾客说,“我们现在还不能肯定公司的发展情况。”这时,销售人员应当说:“先生,我们的营销人员要为今后的业务发展担忧,请您先向我们咨询,看我们的供应计划的优势和可行性。”我是星期一来,还是星期二?”

8.顾客说,“我必须和合作伙伴商量才能做出决定!”这时,销售员应当说:“先生,我完全明白,我们何时能和您的合作伙伴见面?”

9.顾客说:「我们会继续联系你的!」然后推销员就会说:“先生,现在你可能没有多大的愿望,但是,如果你能参加这个生意,我很高兴。


10.顾客说:“说到底,你还想卖什么?”然后,一个推销员就会说:“我很想把你的东西卖给你,但是如果我能给你带来一些你认为有价值的东西,我就把它卖给你。我们可以商量一下吗?我下周一来找你好吗?你觉得我周五来会更好吗?

11.顾客说,“让我考虑一下。”这时,市场营销人员应当说:“老板,我们没有谈到关键问题吧?老实说,你在担心什么?”

12.顾客说,“我想想,下周打电话给你!”然后推销员就会说,“先生,欢迎您的来电,您认为这样是否更容易?”我会在周三晚上稍后再打电话给你,或者你认为周四早上更合适?”


13.顾客说,“我要和我的妻子商量!”然后推销员就会说:“好的,先生,我明白了。能不能请她过来聊聊?今天是周末,还是什么时候?”当然,这样的拒绝还有很多,我们也不可能一一罗列,但解决的办法都是一样的,那就是将拒绝变成肯定,让顾客产生抵触的欲望,然后营销人员就会趁机说服顾客。


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