最根本的营销战略有哪些？行销在我们的生活中，广告也好，活动也罢，这招人还需要什么？325建筑网小编提醒，你一定要懂得一些关于猎头的知识！

 猎头市场的基本原理

一、特征与利益转换  

或许你的应聘者拥有沃顿工商管理硕士学位，会驾驶飞机，但这又如何？消费者不会直接去买功能，而会选择那些他们认为可以为自己所用的功能。例如，为了销售更好的汽车，经销商们强调的不是产品和服务的特性，而是它所带来的安全、尊贵和气派。特征与利益转化的原则是营销技巧的精髓。

在我们的商业活动中，政策制定者往往会被应聘者的利益所吸引，而忽视了应聘者的性格。因此，要小心，特别是当你向公司的决策人员介绍你的候选人时，要确保他们能为公司带来什么好处，这样才能让你的顾客信服。

二、难点识别

这是一种将利润转换为市场的延伸，当你向顾客提出他最关心的问题时，就会给他们一个解决办法。为了达到最佳效果，你必须将收益与亏损相结合。例如，你可以指出，一旦你的应聘者被聘用，你的客户的公司就会有更好的表现。这样，您的顾客就会受益。

三、情绪投入

与客户建立良好的合作关系和营造一个有利的市场环境是很有必要的。在所有的方式中，顾客导向营销是最有效的，特别是当你花时间去学习这些技巧之后。从根本上讲，以顾客为中心的销售方式就是将情绪当作一柄锋利的刀子，在期待与现实之间建立起一道屏障。运用友善、隐晦的语言策略，可以有效地消除顾客的抗拒心理，并与顾客建立良好的亲和力，为产品的销售做好准备。以客尸为核心的万法万术，包含了技巧的基本原埋：

1、认同，要让大家明白，你在倾听（适当地插上“对,没错”之类的话）。

2、重复，你可以把别人的话重复一遍，例如：“是的，上海的冬天很冷。”

3、积极倾听，你可以用情感丰富的词语来回答别人的话语，表示你明白他的意思。（“你恨你的上司怎么对待你”）

以客户为中心的销售方式有一个优点，那就是可以使你的销售目标更加隐秘，而不必让你有一大堆理由来说服你的顾客购买。有很多种方式来建立良好的友谊，而不同的顾客也需要相应的解决方案。如果你能够发现最好的工作方式，那么你将会在竞争对手中占据优势（顾客也会感到高兴）。

四、了解顾客的需要

当然，不管你有多好的关系，都不可能让你向爱斯基摩人推销一台电冰箱。如果你不能清楚地了解客户的需要并给出合适的解决办法，那么你就很难把自己的产品卖出去。俗话说，上天会让你多看，少说，这是非常有意义的，特别是在销售界。如果你不能把自己的嘴巴闭起来，倾听别人的请求，你将永远达不到目的。

五、考试合格

这就是“了解顾客需要”的延伸。资质评估是指顾客是否能够达到您的要求。也就是说，如果你不相信你的顾客会接受你的服务，那你就等于在浪费你的时间（但是请记住，虽然你的顾客并没有向你提供任何的服务，但是他们可能还有其它的价值，例如，你可以将你介绍到别的地方）。

六、交易

一旦你的目标顾客被你所吸引，你必须紧紧地跟上他们。如果你无法和顾客沟通，那么你可以站起来和他握手，然后说：“或许我们还有合作的机会，能见到你真是太好了。”

七、适应与成熟

要想自己的职业发展，就得考虑全局，遇事不灰心，不能轻易放弃。例如，一些猎头顾问将他人的不同观点理解为合作失败的原因，或者将延长时间视为最终的结果，这些都会对他们的工作潜能造成不利的影响。并非所有的猎头顾问都能马上获得成功。

要想在这一行获得成功，需要的不仅仅是智慧，还有沉着、耐心、灵活和毅力。当然，并非所有的营销机会都能获得成功，因为你的销售意愿与客户的意愿之间往往难以达成一致，但真正优秀的人才会认识到这一点，并不断地改善自己的战略，不断地坚持，不断地改善合作伙伴关系，并最终提高自己的成功几率。

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